仇建平:从亚洲最大手工具企业到卡位机器人

作者: admin 分类: 科技 发布时间: 2019-10-20 15:13

  只坐了两个人的会议室显得异常空旷,仇建平用略带宁波奉化溪口口音的普通话回答问题,语调缓慢平静。溪口这个地方,出过很有名的历史人物,大多数人也是不甘于现状的。

  1993年,仇建平从浙江省机械进出口公司离职创业。20年以后,当初的小外贸公司发展成为亚洲最大的手工具企业:杭州巨星科技股份有限公司(以下简称巨星科技)。工具是人体的延伸,但这家生产工具的企业很少进入大众视野。仇建平甚少接受国内媒体采访,他本来也是一个不喜张扬的人。除了每周打三次网球,他也没有更多的业余爱好。

  越来越多的人似乎已经遗忘了制造业。但没有关系,仇建平们有自己的行事逻辑与规划。2013年,巨星科技营业收入26.46亿元,营业利润4.89亿元。前者同比增长14.77%,后者同比增长了36.88%。今年上半年的情况也不错,主营业务利润为2.23亿元,同比增长66.59%。

  公司97%以上的营业收入来自国外市场,除了继续深耕劳氏(Lowes)、家得宝(HomeDepot)、沃尔玛(Wal-Mart)等连锁零售巨头,巨星科技还在开拓非洲和东南亚市场,新增多个大客户。整个上半年,公司设计出430项新产品,其中一款名叫零度静音扳手的手工具,销售额达5000万元以上,全年销售额有望破亿。

  仇建平的市场感觉更加直观:近一年来,欧洲市场平平,美国在回暖,新发展起来的国家上升很快。比如俄罗斯,这个国家经常使用手工具的人的比例比中国大。百安居在中国生意不好,但俄罗斯的百安居,单店销售额甚至比英国百安居门店还要高。要知道,百安居总部在英国。

  自有品牌方面,巨星科技在海外市场主推谢菲德(SHEFFIELD)。这一源自英国的老品牌,经其并购,结合中国制造优势,焕发新的生机。但要找到这样的并购主体并不容易。一些上百年的品牌,家族几代传承下来,一年就一亿美元左右的收入,但是他们不愿意卖掉。这些品牌的第一代企业家努力工作,到第二代、第三代就不一样了。他们不再那么勤快,也不再那么积极。积极与否,对企业来说还是很重要的。只有态度积极,才会不断有新产品研发出来,或者有很好的并购,让企业变得更大。他说。

  若论事业心,能和中国企业家群体媲美的人群怕也不多。30多年的私人企业史,相比西方上百年的企业历史还是太短,中国企业家才刚尝到甜头。尽管国内营业收入占比尚小,仇建平还是看好这块市场。中国每年汽车销量超过美国,单就汽车维修工具而言,潜力就很是巨大。但中国市场有其特点。美国的汽车修理工具,属于修理工人所有,因此他们很重视工具的品牌。中国的洗车修理工具,一般属于汽车修理机构所有。机构有什么工具,修理工人用什么工具。这决定了销售模式的不同。在中国工业级工具市场,巨星科技主要通过钢盾品牌推出定制化服务,开拓公司客户,加强重大项目的跟踪与维护。一言以蔽之,瞄准那些工具使用大户发力。

  消费级市场方面,巨星科技前三年一直在试水,包括开设线下门店。但开店成本显然太高,自营店数量目前并不太多,未来侧重点还是在线上。除了借助天猫、亚马逊、京东等专业B2C平台,仇建平也在筹划推出自己的线上工具商城。一开始以自有品牌销售为主,随着影响力的扩大,可以逐渐销售其他公司的产品。此外,国外DIY文化盛行,中国人的动手能力要弱得多。他也在想,通过一种更好的传播形式,帮助消费者学会使用各种各样的手工具。

  上一次接受《福布斯》中文版专访,这位富豪透露了未来的投资重心:侧重那些能够代替人工的自动化设备。当时他的理由很简单,随着中国人力成本的上升,各行各业对自动化设备的需求也将逐年上升。今年上半年,巨星科技通过增资入股的形式,成为一家名叫中易和科技有限公司的第一大股东。

  中易和主营业务为国防科技、太阳能热电、机器人及数据节能。下属浙江中控研究院,研发生产国防装备自动化产品,应用在船舶、航空、航天领域。下属中控太阳能公司,是国内聚光太阳能热发电开创者,在青海德令哈,建设了国内第一家商业化运营的太阳能热发电站,这座装机容量为50MW的塔式太阳能热发电站,已经并网发电。下属国自机器人公司,则专注在机器人的研发,业务涵盖与机器人相关的工业、公用事业、教育等领域。工业机器人产品线除了提供AGV(自动导引运输车)、巡检机器人、机器视觉平台等产品,还针对工业制造、装配、检测、物流及仓储等环节提供自动化解决方案。

  未来巨星科技的业务,将在传统手工具之外,生发出新的一枝。手工具本质上是让人省时省力,尽可能从繁重的劳动中解脱出来,机器人将这一作用引向了深入。位于杭州江干区的总部,将以自动化设备的生产为主,手工具生产基地,将集中到海宁地区。

  在机器人成为下一个行业热点之际,仇建平的卡位可算及时。但其实,与中易和股权层面的合作早有缘由。2011年,巨星科技母公司巨星控股(仇建平夫妇绝对控股的公司)收购了杭叉集团。这家叉车生产企业,2013年销售额达60.87亿元,出口叉车量占国内出口总量的三分之一。同处杭州的中易和与杭叉集团有业务往来,其看中的是巨星科技方面的硬件制造实力。

  虽则如此,仇建平自言从来没有给自己设立过什么目标。我这几十年还是挺积极进取的,有了机会,也不会放过。但我不会像一些企业家一样大量借款,把自己搞的灰头土脸。我们的财务状况非常非常好。

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